도매 물건 처음 사입할 때 손해 줄이는 방법
얼마 전 작은 온라인 판매를 시작한 지인이 도매가가 소매가의 절반이라며 물건을 바로 100개 주문하려고 하더라고요. 막상 배송비와 포장비를 더해 보니 예상한 이익이 꽤 줄었습니다. 도매는 싸게 사는 일처럼 보이지만, 처음에는 얼마에 몇 개를 사서 실제로 팔 수 있는지 계산하는 일이 먼저입니다.
도매가보다 먼저 판매할 곳을 생각하기
같은 물건도 어디서 파느냐에 따라 적당한 사입 가격이 달라집니다. 온라인 마켓에서 팔면 판매 수수료와 고객 배송비를 고려해야 하고, 오프라인 매장에서는 진열 공간과 재고를 둘 자리도 필요합니다. 그래서 공급처를 찾기 전에 판매할 상품과 판매 방식부터 좁히는 편이 좋습니다.
처음부터 종류를 많이 늘리기보다는 한 고객이 함께 살 만한 물건 몇 가지를 고르는 게 다루기 쉽습니다. 예를 들어 책상용품을 판다면 펜꽂이, 케이블 정리용품, 작은 수납함처럼 쓰임새가 이어지는 상품이 좋겠죠. 각각의 판매가와 경쟁 상품의 구성도 살펴보면 도매가를 얼마까지 감당할 수 있을지 감이 잡힙니다.
한 개 팔 때 남는 돈을 직접 계산하기
판매가 2만 원인 상품을 도매가 9천 원에 샀다면 1만 1천 원이 남는다고 생각하기 쉽습니다. 그런데 판매 수수료 2천 원, 포장재 500원, 입고 배송비를 수량대로 나눈 금액 300원, 반품이나 불량에 대비해 잡아 둔 비용 700원을 더하면 실제 비용은 1만 2천500원입니다. 고객에게 보내는 배송비 3천 원까지 판매자가 부담한다면 남는 금액은 4천500원이 됩니다. 이 숫자는 계산을 보여 주기 위한 예시이며, 세금과 광고비는 빠져 있습니다.
입고 배송비는 특히 놓치기 쉽습니다. 한 번에 받는 배송비가 6천 원이라면 20개를 살 때는 개당 300원, 60개를 살 때는 개당 100원입니다. 많이 사면 개당 비용은 낮아지지만 팔리지 않은 재고에 돈이 묶입니다. 배송비를 아끼려고 수량을 늘리기 전에 그 물량을 얼마나 빨리 팔 수 있을지 따져보는 게 낫습니다.
첫 주문은 작게 하고 상품을 확인하기
도매 상품 사진이 좋아 보여도 실물의 색, 크기, 마감은 기대와 다를 수 있습니다. 가능하다면 샘플이나 최소 주문 수량으로 먼저 받아 보세요. 수납함이라면 실제로 물건이 얼마나 들어가는지, 뚜껑은 부드럽게 닫히는지, 포장 상태로 배송했을 때 깨질 부분은 없는지 직접 확인할 수 있습니다.
첫 주문 30개가 모두 팔려야 이익이 나는 구조라면 부담이 큽니다. 예를 들어 30개 중 20개만 팔려도 초기 사입비와 부대비용을 어느 정도 회수할 수 있는지 계산해 두면 주문 수량을 정하기 편합니다. 반대로 유행을 타거나 보관 공간을 많이 차지하는 상품은 개당 가격이 조금 높더라도 적게 사는 편이 안전할 수 있습니다.
불량품을 발견했을 때도 바로 판단할 수 있도록 받자마자 수량과 상태를 확인하고 사진을 남겨 두는 게 좋습니다. 공급처마다 교환 가능 기간과 처리 방식이 다르니 주문 전에 조건을 확인해야 합니다.
공급처에는 가격 외의 조건도 묻기
도매 거래에서는 최소 주문 수량, 색상별 주문 가능 수량, 배송 일정이 가격만큼 중요합니다. 50개부터 살 수 있는 곳과 10개부터 살 수 있는 곳이 있다면 단가만 비교해서는 선택하기 어렵습니다. 색상별로 최소 수량이 따로 있는지도 확인해야 원하지 않는 색까지 많이 들여오는 일을 피할 수 있습니다.
재주문이 가능한지도 물어볼 만합니다. 첫 판매가 잘됐는데 같은 상품을 다시 구할 수 없다면 상품 사진과 설명을 새로 준비해야 할 수 있으니까요. 계절 상품이라면 언제까지 주문할 수 있는지, 품절 시 비슷한 상품으로 바뀌는지도 확인하면 운영 계획을 세우기 수월합니다.
도매를 처음 시작할 때는 가장 싼 단가가 눈에 들어옵니다. 하지만 작은 수량으로 실물을 확인하고, 한 개를 팔 때 드는 비용을 계산하고, 다시 들여올 수 있는지 확인하는 과정이 쌓여야 그 단가가 실제 이익으로 이어집니다. 처음 몇 번의 주문은 크게 남기는 것보다 내가 팔 수 있는 상품과 수량을 알아가는 데 의미가 있다고 생각합니다.
